グレーな心理術（メンタリズム）の使い方
（今日のお話 2135文字／読了時間2分）
■こんにちは。紀藤です。
金曜日は2件のアポイント。
ならびに、金曜日と本日土曜日にかけて、
某上場企業の管理職の方向けに、
「7つの習慣研修（2日間）」を実施しており、
本日も研修の立ち合いでした。
皆さま、土曜日にも関わらず、
非常に活発なディスカッションをして頂いており、
たくさんの気付きを得て頂いているご様子。
普段忙しい中だと、
立ち止まって考える時間もなかなかないのが、
現代社会で働かれる皆さまの現実なのだと思います。
しかしながら、
「自分はどこへ向かっているのか」
「どんな活動が真に大切なことなのか」
「よいチームを作るためにどんな姿勢やスキルが必要なのか」
「どんな時に自分は喜びややりがいを感じるのか」
こういったことを考えることは、
日々の”時間あたりの質”を
間違いなく高めてくれる大切な時間です。
この時間を通じて、
また皆さまが1段、2段高みへ昇られることを
切に願っております。
■さて、本日のお話です。
先日から、メンタリストＤａｉｇｏの本に、
ハマっており、読み漁っております。
今日はその中で、
『限りなく黒に近いグレーな心理術』（著：メンタリストＤａｉＧｏ）を読んでいて、
”スキルとマインドのバランス”
について感じる事がありましたので、
皆さまにもご共有させて頂きたいと思います。
それでは、どうぞ。
■心理学。
私も学生時代から、
この言葉にいいようのない興味をひかれ、
”人間関係学科（心理学が学べる）”という
一見、よくわからない学科を専攻していました。
学生時代に得たことは、
正直、遊びや痛い経験（アゴの骨が折れた）しか
ほぼ記憶に残っていませんが、
それでも「心理学」について学んだことは、
いくつか記憶に残っています。
■私たちは人間関係の中で働き、生活しています。
ですから、そこに影響を及ぼす「心理学」は、
仕事にもプライベートにも、
結構役に立ったりするものです。
例えば、こんな「心理学」に関連する法則があります。
（皆さまも思い当たる節がないか、ちょっと考えながら見てみて下さい。）
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・心理テクニック? 『初頭効果』
人は、最初のイメージによって、相手の印象を決めます。
初めて相手と出会った時、無意識のうちに第一印象を感じ取り、
第一印象は半年間持続すると言われます。
→ 初対面がいかに大事か、という話です。
飲食店も、満面の笑みで「いらっしゃいませ～！」と言われると、
なんかいい感じかも！（ちょっと料理が遅かったとしても）と
思えたりしますよね。（私だけかもしれませんが）
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・心理テクニック? 『返報性の法則』
人は他人から何かしてもらうと
「お返しをしなくてはならない」と考えます。
特に先手、すなわち先に与えた方が、返報性の原理が強く働きます。
→ お土産を貰うと、返さなきゃと思う心理です。
バレンタイン＆ホワイトデーもこれでしょうか。
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・心理テクニック? 『単純接触効果』
接触効果が増えれば増えるほど、
親近感を覚えていくという心理的法則。
→ たくさん会っていると、仲良くなっていく気がしますよね。
仲良くなりたかったら、頻繁に会いましょう。
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・心理テクニック? 『ゴルディロックス効果』
別名、”松竹梅の法則”。
価格の選択肢が３つになると、中間のものを選びやすくなる、
という錯覚の心理の法則です。
→ 「うな重 松 2500円／うな重 竹 1500円 ／うな重 梅 1200円」
だと、真ん中の”竹”を選ぶ人の割合が増える傾向にあります。
ちなみに、価格の比率は「Ａ：Ｂ：Ｃ ＝ ６：４：３」がベストだそう。
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こんなお話です。
（他にもたくさんありますが、もっと知りたい方は、
『限りなく黒に近いグレーな心理術』（著：メンタリストＤａｉＧｏ）
をご参照ください）
■こういったテクニックは
基本的に「心理学」という学問になっているくらいなので、
予想以上に、強烈です。
場合によっては、
”無意識的に人を動かしてしまう”
そんな力を持ちます。
知っていれば別ですが、
知らなければ気付かないうちに、
こういった一種の”テクニック”に操られることになりますし、
逆に知っている人は、
こういった”テクニック”によって、
得たい結果を得ようとすることも可能なわけです。
悪い人が使えば、
詐欺行為だって、結構簡単に出来たりします。
■しかしながら、そんな心理学で有名な、
メンタリストＤａｉＧｏはこう言っています。
『心理術（心理学）は、悪用すればとんでもないことになる。
でも、正しい目的を持って上手に使えば、
あなたやあなたの大切な人たちを、引き立てることもできるんです。』
また、ＪＡＬの再建で有名な、
京セラの稲盛和夫氏は、こう言います。
『人生や仕事には方程式がある。
それは、”熱意×能力×「考え方」である。
いくら熱意と能力があっても、「考え方」が悪ければ、
マイナスの方向に向かうだけである』
この２人の言っていることの共通点、
何となくお感じになられますでしょうか。
■スキルやテクニックは、確かに大事です。
求めるものを得るために、
こういったことを学ばなければ、
勝つべく戦いにも勝てなくなるでしょう。
ですが、そのスキルやテクニックの土台には、
メンタリストＤａｉＧｏ氏や、稲盛和夫氏が言うように、
【正しい目的や考え方】
があってこそ真価を発揮する、
そのように思うのです。
「7つの習慣」では、こんなお話が出てきます。
～”個性（スキル）”と”人格（考え方）”は、
” 木の幹や葉”と”根”のような関係である～
人格（考え方・姿勢＝「根」）がなければ、
個性（スキル・テクニック＝「木の幹・葉」）も
正しく活かすことができない、
そんなことを表す言葉です。
スキルとマインドのバランスを考えながら、
上手に「グレーな心理術（メンタリズム）」を、
プラスの方向に使っていきたいものですね。
最後までお読みいただき、ありがとうございます。
今日も、皆様にとって素晴らしい1日になりますように。
