遊びながら、成果を出す人の特徴
■おはようございます。紀藤です。
今日もいい天気ですね。
ご存知のように、私の主な仕事は営業です。
加えていうならば、考えるのがあまり得意ではなく、
「とりあえずやっとこう」
と見切り発車してしまいがちな営業です（恥）。
昨日、ある経験豊富な先輩が
「遊びながら、売れ続ける営業の特徴」
という話を聞かせてくれました。
そこから「成果を出す人・組織」について
考えさせられましたので、今日はその学びをひとつ。
■ちなみに営業と一言でいっても、
色々なやり方がありますね。
・電話しまくるor 飛び込み営業で行動量をこなす
・質の高い企画書を作る
・面白い企画で、集客をする
はたまた、メルマガを毎日送る（→私）などなど、
巷で言われる営業手法をあげるだけでも、
無数に考えられます。
では、
「遊びながら、成果を出す人」
とはどんな行動をする人なのか。
数多の営業を見ているその先輩いわく、
【行動の影響力を、深く考えているかどうか】
が成果を出す営業かそうでない営業かをわけている、
とのことでした。
■ここでいう「深く考える」とは、
・自分が目指すべき最も重要な目標とは
・自分の業界の特徴とは
・自分の会社が持っている資源とは
など、
「自分の最も大切な目標」 & 「それを達成する条件」
をしっかりと押さえていることだそうです。
最も大切な目標に対して、
【どんな活動が、最も大切な目標に対して、最も重要な影響をもたらすのか】
を突き詰めて考えている人は、
成果を上げている可能性が高い、ということでした。
■このことは弊社で出版された
『戦略を実行できる組織、できない組織。』
という成果を上げる組織の特徴をまとめた本において
同様のことが書かれています。
この本では、
「最も大切な目標に対して、最も重要な影響をもたらす行動」のことを
【先行指標】
という言葉で説明しています。
もし「最も大切な目標に対して、最も重要な影響をもたらす行動」（＝先行指標）
が何なのかを良く考えずに、
「とりあえず手当たり次第に、行動、行動！」
をしていたら、
実は目標に対して全く効果的でない行動をしていた、
という事もあり得るわけです。
皆が鉄砲で戦っている時代に、
「竹槍で突撃！」という戦い方で
勝とうとしているようなくらい、的外れなことでしょう。
■私達が成果を上げるためには、
目標が大切なことは言うまでもありません。
それに加えて、
「目標を達成するために何をすればよいのか（＝【先行指標】は何なのか）」
を深く考え、戦略を立てることで
時間当たりの生産性も上がり、
目標達成が実現しやすくなるのでしょう。
その結果、短い時間でも成果が上げやすくなり、
「遊びながら（＝ゆとりの時間を作り出しながら）成果を出せる」
という状態を生み出すのかもしれません。
「行動」も「計画」もどちらも大切ですが、
「とりあえず行動！」とする前に
行動にレバレッジをかけるための計画・戦略を、
を考えることが大切なのでしょう。
■今日の内容は、
・行動が大切なことは言うまでもない。
しかし、手当たり次第に行動では見失うことがある。
・行動をする前に、これから行う行動の影響力は高いのか、
本当に最も大切な目標を達成出来る行動（先行指標）は何なのか、
をじっくり考えることが大切。
・行動するための想いに掛け合わせて、
目標達成のために必要な「先行指標」を見抜く分析・戦略が出来れば、
確実に生産性は上がり、結果も出しやすくなるはず。
・限りある時間を有効に使いながら、より早く結果を求めるのであれば、
行動にレバレッジをかける計画、を考えることが大切なのではないか。
という内容でした。
今日も皆様にとって良い一日になりますように。
