今週の一冊『人生は、運よりも実力よりも「勘違いさせる力」で決まっている』
（本日のお話 2760字／読了時間3分）
■こんにちは。紀藤です。
昨日土曜日は企業の次世代マネジメントの方を対象にした
『リベラルアーツ研修』の実施でした。
友人でもあり、尊敬する経営者仲間の１人であるPROJECT INITIATIVE 代表の藤田勝利さんと共に、
コラボレーション研修企画として実施させていただきました。
参加者の皆様「ものの見方の拡がり」や「知らないことがどれだけたくさんあるのか」について、
多くの気づきを得ていただけたようで、何よりの１日でした。
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改めて思いますが、これからの時代は、「問いを立てる力」が重要です。
役割や問いを与えられ、それを解決するのが仕事ではなく、
「何が必要なのか？、何が求められているのか？」を、ゼロベースで考えていくこと。
それこそが人間が行うべき仕事になると感じますし、
それができる人こそが、「市場価値を持つ人財」となると思います。
ベストセラーになった『ライフ・シフト １００年時代の人生戦略』でも書かれていますが
これからの社会は、１つの企業で勤め上げるだけではなく、
いくつもの仕事を人生の中で行う”ポートフォリオワーカー”がスタンダードになる可能性が大いにあります。
ゆえに、組織に所属していても、”個としての軸”を失わないこと。
「会社の資源」を良い意味で使い、”経験という名の無形資産”と作ること。
このことが、自分にも、組織にもWINとなるスタンスだと思いますし、
イノベーションと掲げる組織においては、大変重要なことではなかろうか、
そう感じた１日でした。
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さて、本日のお話です。
毎週日曜日は、お勧めの一冊をご紹介する「今週の一冊」のコーナー。
今週の一冊は、
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『人生は、運よりも実力よりも「勘違いさせる力」で決まっている』
（著：ふろむだ）
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です。
■著者「ふろむだ」氏。
ペンネームで謎の人物ですが、
この本は、何百万PVを誇るブログの著者によって書かれた、
「不都合な社会の真実」が書かれた本です。
ふろむだ氏は、企業にて、平社員から課長、部長、副社長、社長と経験し、
その後、何社もの創業を経験し、１社は上場に導いた、とするビジネスパーソンだそう。
ただ、今ある人間関係のしがらみから、本名で書くと、
”本音で書くことができなくなる”ということを恐れ、
この「ふろむだ」という名前で出版をすることにした、とのことです。
■では、この本、何が書かれているのか。
私なりの読んだ解釈で言えば、
『錯覚だらけの社会をサバイバルするための、”心理学”の講座』
という印象。
しかし、ものすごく本質をえぐる真実である。
そう、確信させられる本なのです。
*
「人」というのは、非常に騙されやすい生き物です。
自分は騙されないと思っていても、無意識に騙されてしまう。
思い込みで意思決定をしたり、直感で非合理的な決断をしてしまう。
そして、そのことに気づいていないまま、
世の中のメディア、組織、社会に、コントロールされてしまう。
それが、社会で生きる人間の過半数です。
■世の中には、
・綺麗事で大人。でも、”建前”である非実用的な（影響力がない）アプローチ
・汚くて、ずるく見える。でも、”本音”で実用的な（影響力がある）アプローチ
の２つが存在します。
そして、”綺麗事で大人”なアプローチが表向きには推奨されている
それが真実だと思えるし、それを言うと、誰も逆らえない。
けれども、実は本当の「真実」はそこにはない、
ということがままあるわけです。
*
例えば、「成功者の論理」もそう。
・”たまたま”いいアイデアがヒットした。
・”たまたま”それが爆発的に売れた。
・”たまたま”よい人財が仲間に入り、助けられた。
・”たまたま”タイミングを掴むことができた。
実は「運」の要素がほとんどで、
「成功」していたことが事実だとする。
しかし「ヒットした」ことに対して、
人は無意識に”原因”を求めたがるものです。
・彼は、普段から努力をしていたからヒットしたのだ
・彼は、高学歴で才能があったからヒットしたのだ
・彼は、公平で、冷静な判断をできる、信用ある人物だったヒットしたのだ
というように。
■そして、「ズルい＆したたかな人」、
しかし、結果を出そうと希求する人は、
その”人間心理”を、大いに活用して、逆バージョンを行う。
例えば、
・大いに「学歴」アピールをする
・サラリと「過去の実績」を打ち出す
・上司へ上手に「自分が成し遂げた成果」を伝える
・どれほどのことをしたのか「数字」で語る
そして、「信用できる人物である」ことを証明し、”チャンス”を獲得していく。
、、、
こうしたアピール行為は、「あからさま」に見えるかもしれません。
でも人は、そんな「あからさま」なアピールでも、
人は無意識に影響されてしまう。
そして気づいていない人も多い。
実際に、
・「容姿が良い」だけで、その人のことを高く評価してしまう傾向がある
・「元Googleで働いていた」というだけで、他の分野においても優秀な人、と思う
・「元◯◯会社の取締役です」というだけで、信頼がある人と思われる
という「心理的な影響」を受けてしまうことは証明されています。
■そして、一番のポイントは
【人は、「実力」だけではなく、「錯覚」によって判断してしまう】
ということ、そして、
【「錯覚」によって、得られるチャンスや環境が決まってくる】
ということなのです。
人は、「実力」で判断されるわけではないのです。
周りに人が引き上げてくれたり、あるいは、より大きなプロジェクトを任せられるかどうかは、
「錯覚」によってもたらされる。
人は「周りの大いなる勘違い（錯覚）」によって、大きなフィールドが与えられ、
そして実際に実力が伸びていくのです。
それが”厳しくもリアルな現実”であることを、
多くの具体的事実と理論により、暴いていきます。
■しかし、言い換えれば、その「錯覚」を引き起こさせる力というのは、
自分のキャリアにおけるチャンスを広げ、そして利益を生み出すのです。
そして、それは数十万円とかのレベルではなく、
何千、何億という規模での違いを、１つの人生にもたらします。
たとえ「錯覚」を用いた”金メッキ”のようなものであっても、関係ない。
実力がなかろうが、実力があるように見せて、機会を得る。
そして、のし上がっていくことに繋がる。
それはいわば、
【錯覚資産】
といっても過言ではない、、、
そのように著書では語るのでした。
■美しいこと、清く、正しく。
これは、大切なことです。
しかし、同時に、いくら清く正しいことを考えていても、
”社会を支配する「錯覚」というメカニズム”を知らなければ、
その思いを形にすることもできなければ、影響力を高めることもできない。
いい思いを持っていても、チャンスを得なければ、
日の目を見ることはできない。
偶然でキャリアができるのであれば、
その偶然を少しでも味方にできる工夫は、必要なことかもしれない。。。
そのことを具体的かつ、わかりやすいイラストも含めて考えさせてくれる一冊です。
カバーイラストはかなりフランクですが、中身は相当、濃いです。
しっかり読んで、この考えを理解すれば
『錯覚だらけの社会をサバイバルするための武器』
（=身を守る、身を立てるための武器）
になり得るだろう、そのように感じる一冊です。
私自身、考えさせられると共に、
この「錯覚資産」を上手に活用しつつ、自分の可能性を最大化させるチャンスを獲得し、
もっともっと大きくしていきたい、そんな事を考えた次第です。
この本だけで、５号分くらい書けそうなくらい深く、実用的な本です。
”俯瞰した視点”を持ちたい方は、ぜひご一読を。
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＜今週の一冊＞
『人生は、運よりも実力よりも「勘違いさせる力」で決まっている』
（著：ふろむだ）
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